大部分人對要求的分辨，不是取決于PVC門套封邊的價值，而是取決于個人設定的參考對象!

日常生活中是這種邏輯，在PVC門套封邊管控實踐中，同樣有相同的問題出現。

尤其是在價格商議中，PVC門套封邊往往會設定某個底價，采取集體智慧預估出來的理論價格。

我們把影響PVC門套封邊價格的參考對象叫做客戶的接納價值。

意味著影響PVC門套封邊價格的，其中一個因素是客戶接納價值。

客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買PVC門套封邊總會有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售人員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的要求滿足，成交就通用了。

銷售人員采取客戶的接納價值來銷售PVC門套封邊，而現實生活中，我們往往用心理價格去權衡公司PVC門套封邊。